Boosheid is in onderhandelingen geen goede strategie
Posted by managing21 on april 19th, 2019
Boosheid heeft bij onderhandelingen geen enkel nut. Dat is de conclusie van een onderzoek van wetenschappers aan de Washington University. De onderzoekers wijzen erop dat sommige onderhandelaars menen dat aanwijzingen van boosheid de tegenpartij sneller tot toegevingen zullen aanzetten. In werkelijkheid moet er volgens hen echter rekening mee worden gehouden dat beide partijen voor dit type van onderhandelingen uiteindelijk een prijs zullen moeten betalen. Er zijn volgens de onderzoekers grote risico’s dat deze strategie uiteindelijk in schuldgevoelens en wantrouwen zal uitmonden.